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oe欧亿体育app官方下载 对华与华方法与定位的认知

非常喜欢华与华的华杉老师，但是不喜欢他对定位理论的态度。当然我喜欢与否，也不那么重要。这几年oe欧亿体育app官方下载 一直在用定位理论，华与华的方法为客户服务，中间有一些感受。华与华服务的客户，大部分是定位明确的客户。这些客户找到华与华之后得到一套基于品牌定位的传播话语与超级符号。这对品牌传播确实有非常大的帮助，因为这套系统最底层的思考就是积累品牌资产，降低传播成本。说的再直白一点，就是存钱加省钱。但如果客户的品牌定位...

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《品牌农业与市场》刊发oe欧亿体育app官方下载 文章

《品牌农业与市场》刊发oe欧亿体育app官方下载 文章《如何通过包装设计，提升农产品的销售力？》本文是《oe欧亿体育app官方下载 卖货的包装》（张正 倪飞著）一书的节选和其他产品一样，农产品在市场中也面临着激烈竞争。同样是苹果，为什么有的能让顾客过目不忘，有的却毫无感知度？同样是大米，为什么有的能够迅速进入消费者心智，顾客愿意为产品买单，有的却可有可无，丝毫没有存在感……究其原因，与产品包装设计有没有销售力有着直接关系。研究农产品包装，因为农...

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包装设计的本质是什么

当你去超市购买某个产品时，你是怎样的行为？一般情况分为两种。一种是，你去之前，心里已经决定要买某个品牌了，所以到超市后，直接找到产品结账走人。另一种是，你不确定到底买哪个牌子，去超市现场看看，比较一下再决定。我们重点说说第二种情况。你比较同类产品时，是什么动作？回忆一下你真实的消费场景时的动作。你是拿起来看看，尤其是看标签上的内容。你会仔细看吗？有可能会，也许不会，这个不重要。然后，你又挪动脚步看...

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品类---心智中的小格子

人们在认知信息的过程中最简单的编码方式是将输入的信息归类，然后加以命名，最后储存的是这个命名而非输入信息本身。米勒的发现为我们了解消费者如何认知品牌以及品牌究竟如何作用于消费者的购买行为，提供了答案。...

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包装创新把握三个原则

宝洁的哲学：竞争优势不仅仅源自专利，也源自产品设计。好的包装是不需要言语的，放在终端，自然勾引消费者的视线，同样的苹果，贴上都乐的标志，就会成为维生素含量更高的苹果，成为让人放心的苹果。但是，包装作为消费者的视觉接触点，也是最容易产生疲劳的地方，所以...

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先有消费者洞察后有包装设计

洞察要以消费者为导向，不要代替消费者思考。包装设计要先洞察再设计。以消费者为导向——提醒我们，去找出“消费者需要的是什么”，去“注意消费者”，而不是问“我们的消费者在哪儿”“请消费者注意”。在我们决定生产一个产品之前，先要问一问：消费者需要什么样的产...

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包装设计九大差异化详解

九大差异化方法出自特劳特先生的《与众不同》这本书，这九大差异化可以说是九种信任状，也可以说是九种建立认知优势的方法，现在我来给大家逐一解析。 1、成为第一很多人弄不清“成为第一”和“领导地位”的区别，它们最大的区别就是“成为第一”是要做出来的，“领导...

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包装是品牌强有力的营销手段

由于越来越多的商品在超级市场里以自助的形式出售，所以产品的包装显得越来越重要。包装已成为强有力的营销手段。包装是无声的广告，设计良好的包装能为消费者创造方便价值，为生产者...

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oe欧亿体育app官方下载 作品被《升级定位》作者冯卫东老师写入升级定位课程

学习《升级定位》之后，我们将升级定位中的品牌三问与超级符号结合发现特别适合创业品牌，能够快速高效的帮助企业塑造品牌。...

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包装设计考虑品牌定位的三个原则

产品是品牌的载体，品牌依附于产品，这就决定了品牌定位必须考虑与品牌不可分割的产品性质、使用场合、使用者、技术含量等相关因素。受产品自身因素的限制，不同产品的品牌包装定位自...

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包装设计之前需要先明确品牌定位

市场上同一种产品有不同的生产厂家，就会使用不同的品牌，所以有必要将其按差别分隔出来，而品牌定位就是建立或塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果，它与这一品牌所对应...

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九大差异化方法详解

九大差异化方法详解九大差异化方法出自特劳特先生的《与众不同》这本书，这九大差异化可以说是九种信任状，也可以说是九种建立认知优势的方法，现在我来给大家逐一解析。1、...

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顾客想要什么？

你无法通过一项与你竞争对手相似的营销策划来取得胜利。这只会引起混淆。如果你想要胜出，你要做的就是与竞争对手产生区隔。顾客想要什么？如果你问顾客他们要什么，他们通...

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包装设计是促成销售成功的主要因素之一

在包装设计领域，视觉传达理论和应用显得尤其重要。包装设计是促成销售成功的主要因素之一。包装装潢给消费者带来的视觉效果应体现醒目理解好感的原则。包装要起到促销作用...

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广告投放时间要有持续性

很多企业只有在销售旺季才进行广告投放，淡季就完全停止。很多企业只有在销售旺季才进行广告投放，淡季就完全停止。殊不知，品牌和消费者购买行为的实现是长期形成的，需要持...

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如何在淘宝上打造品牌

这种情况下，商品的详情页实际上是可信度不足的，这时候买家更相信第三方说的，也就是买家的评价他更相信，因为它是第三方说的。品牌广告是要传播我们的差异化，产品广告很多...

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竞争调研的四个关键点

调研的方法有四个关键点：实际上通过调研我们就会发现，竞争对手往往有好几个，这时候我们的枪口要对准谁？为什么两位大师推出定位之后紧接着就是商战，商战就是告诉我们，你...

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如何找到竞争对手

很多时候我们的竞争对手是显而易见的，我们头脑中是有初步想法的。这是找竞争对手最核心的问题。这是找竞争对手最核心的问题。这是找竞争对手最核心的问题。这是找竞争对手最核心的问...

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USP与品类特性有什么关系

而在实际操作中，当我们不知道消费者利益点的时候，这时候是很容易失败的，或者说当这个利益点被竞争对手所占据的时候，我们是很难动摇的。也就是说，它虽然始于产品，但是它...

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转换物理市场上的优势为心智市场上的认知

它就是将物理市场的优势通过广告转换成心智市场上的优势，诉求十罐有七罐是加多宝，其实就是在诉求大众，加多宝更好，它做的所有的事，其实都是在转化物理市场上的优势，为心...