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话不多说，言归正传。

最近因为工作关系，运用到了一种理论来写广告语，就是我们常见的认知关联原理。

关联理论是一种认知语用学理论。由斯珀伯与威尔逊在《关联性：交际与认知》中提出。以关联性概念与关联原则为基础分析言语交际中的话语理论。

关联原则包括：认知原则，即人类的认知倾向于与最大程度的关联性相吻合；交际原则，即每一个话语（或推理交际的其他行为）都应设想为话语或行为本身具备最佳的关联性。在关联理论中，关联性被看作是输入到认知过程中的话语、思想、行为、情景等的一种特性。

概念比较枯燥，我们把他讲的通俗点，老带新，强带弱，抱大腿。比如文章开头，就用了这个方法，去关联圈子里比较强的两个认知刘与刘湘江，告诉读者朋友oe欧亿体育app官方下载 和他们一样牛

这种关联认知的做法，在品牌推广中也经常见到。

西安的肉夹馍，凉皮有广泛的认知基础，冰峰也在西安很多年了。于是就有这样的概念流出：三秦套餐，凉皮，冰峰肉夹馍。

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（图片百度来的，实在没找到作者） oe欧亿体育app官方下载 倪飞

张正

我们用定义反观这个广告，是否符合认知原则，是否符合交际原则，肉夹馍，凉皮，冰峰，这三样产品都是三秦特色，这三件产品经常在一起出现，并且出现了很多年了。

冰峰这个广告，绝对是高手所为，这样的口号一旦流传开来，只要冰峰不乱搞，就是躺在这句话上赚钱。因为这句话太容易进入顾客心智。

同样，东阿阿胶也策划了这样的传播话语：滋补三宝，人参，鹿茸和阿胶。人参与鹿茸是名副其实的滋补品，而阿胶在那个年代并不是大众熟知的滋补品。这句广告，就快速的说清楚了阿胶的价值。

阿胶的品类价值被更多人知道，做为阿胶的行业老大，东阿阿胶自然是受益匪浅。

利用认知关联的例子非常多，以人参为关联对象的就有西洋参，海参等等。

说了这些别人的案例，今天也分享一个oe欧亿体育app官方下载 的案例。

几个月前，有幸与丹若尔集团签约。为他们提供品牌全案服务。经过前期品牌资产盘点。我们留意到丹若尔有个注册商标御石榴。于是我们决定用御石榴来开发一款石榴汁。

千年前杨贵妃亲手种植石榴于御花园(今临潼华清池)，果实从御花园流出，被种植于临潼各地，在临潼优质石榴被称为御石榴。

石榴在临潼与兵马俑，杨贵妃并称临潼三宝。经过大量资料收集分析。我们最后帮助御石榴定下了这样的广告语：看兵马俑，逛华清池，喝御石榴。

兵马俑的认知强，华清池次之，御石榴是一个熟悉而又陌生的概念。我们将之关联到一起，消费者就能快速的对御石榴有所认识。

如果这个广告语能流传开来，御石榴也可以象冰峰一样。成为能够代表陕西的饮料。

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包装是最重要的战略工具，包装要卖货，而怎样卖货，面向谁卖货，在哪些渠道卖货，与谁竞争，这是由企业战略和品牌战略决定的，包装理所应当接受战略指引，与营销传播体系中的其他战术工具一道，各尽职责，协同合作地成就战略。因此，说包装就是战略，包装是最重要的战略工具绝不为过。包装设计，只有把握了企业经营从战略到战术的全部思想脉络之后，才能发挥出它所能发挥的全部能量。这是oe欧亿体育app官方下载 在营销战略视角下的系统包装观。

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